Marktausrichtung

Die Internationalisierung und die ständige Veränderung am Markt zwingen viele Familienunternehmen und den Mittelstand dazu, sich den neuen Marktanforderungen in kürzerer Zeit anpassen zu müssen.

 

Wir lösen diese Anforderungen mit folgendem systematischen Vorgehen:

  • zuerst werden die MARKTCHANCEN aufgezeigt,
  • danach erfolgt eine BEWERTUNG bzw. Kategorisierung und
  • anschließend wird eine pragmatische ZIELENTSCHEIDUNG, für weitere Aktivitäten getroffen.

Die Marktausrichtung ist ein notwendiger Bestandteil der UNTERNEHMENSSTRATEGIE, welcher sich automatisch auf einzelne Abteilungen bzw. Prozessbereiche auswirkt. Hierbei gilt außerdem die Erkenntnis, dass jeder Marktsektor seine eigene Dynamik sowie Eigenschaften besitzt.

Alle geschäftlichen Aktivitäten sind direkt von den eigenen Prozessen und von der Marktausrichtung abhängig!

Outdoor

Durch den Aufenthalt in der Natur werden Gefühle geweckt, die uns von Tagesstress befreien und uns offen für etwas Neues machen. Der bewusste Verzicht auf Annehmlichkeiten, die unser moderner Alltag bietet, lenkt den Blick auf das Wesentliche.

 

Das Ziel der Outdooraktivitäten ist es, sich in der freien Natur den unbekannten Aufgaben zu stellen und die bereits vergessenen inneren Werte des Menschen zu entdecken.

Die Selbsterfahrung, den ERFAHRUNGSAUSTAUSCH und das Teamgefühl können Sie mit uns erleben, z.B. beim: » Wandern » Joggen » Radfahren » Klettern » Schwimmen » Kanufahren » Paragliding » Skilanglauf » Inlineskating

Unsere Hauptziele der Outdooraktivitäten fassen wir wie folgt zusammen:

  • effektive Teamarbeit und bessere Mitarbeitermotivation
  • näheres Kennenlernen der Mitarbeiter untereinander
  • Verbesserung der Kommunikation und Kooperation
  • Förderung von Vertrauen in sich und den Kollegen
  • und die Überbrückung unterschiedlicher Ansichten zu Führungsstil und Arbeit

Die Vorteile der Outdooraktivitäten in der Natur gegenüber den klassischen “Seminarraum-Methoden” sind erheblich:

>>  bewusste Distanz zu Arbeitsräumen und Festgesessenem

>>  außergewöhnliche Maßnahme als Wertschätzung der Mitarbeiter

>>  Motivation, gesundheits- und leistungsfördernde Aktivitäten

>>  Aktion und Lernsituation sind authentisch und ernsthaft

>>  Gemeinsames Handeln in der Natur führt Menschen zusammen

>>  die Kombination aus Erlebnis und Inhalt bleibt nachhaltig

Die Natur dient uns als Quelle der Inspiration. Sie ist unser fast vergessener Ursprung.

Marktanalyse

Bei der Marktanalyse ist es sinnvoll, dass die Informationsgewinnung und Datenauswertung von Absatzmarkt bis zur Konkurrenzanalyse gegliedert wird.

 

Diese Kriterien sind ausschlaggebend für die:

Zielgruppenbewertung

>>  Wer und wo sind Ihre Kunden?

  • Geographisch: Einzugsgebiet (weltweit, Europa, BRD, Bundesländer etc.)
  • Wirtschaftsgebiet: Größe (Einwohnerzahlen etc.) / Individuelle Merkmale / Soziale Merkmale

Marktbeobachtung

>>  Wie ist die Erfassung der quantitativen Marktdaten?

  • Wachstumsraten, Marktvolumen und Marktanteile Ihrer wichtigsten Wettbewerber
  • Analyse der qualitativen Marktdaten wie Bedürfnisse der Kunden, ihr Informations- und Kaufverhalten sowie Faktoren bei den Kaufentscheidungen

Branchenanalyse

>>  Befasst sich Ihre Branchenanalyse mit der Gesamtheit der Anbieter?

  • Branchenstruktur: Anzahl der Unternehmen, Schwerpunkt der Tätigkeit, Größe der Betriebe, Organisation der Branche (Verbände, Absprachen etc.)
  • Beschäftigungslage: Auslastung und Ausweitung der Kapazitäten
  • Erfolgsfaktoren: Qualität, Sortiment, Zielfokus, Preis und Lieferanten
  • Distribution: nach geographischen Kriterien und nach Absatzkanälen

Konkurrenzanalyse

>>  Wer und wo sind Ihre Hauptkonkurrenten?

  • Information aus den Branchenbüchern, Messen, Studien und Informationen der Statistischen Bundesämter
  • Rechtsform, Betriebsgröße, Jahresumsatz, Anzahl der Beschäftigten
  • Produktsortiment, Marktanteile, Produkt- und Preispolitik
  • Kommunikationspolitik sowie Distributionspolitik und Einzugsgebiet

Coaching

Um qualifizierte Fach- und Führungskräfte langfristig binden zu können und auch zukünftig die Ansprüche sowie strategische Ausrichtung des Unternehmens sicherzustellen, gewinnt unser COACHING zunehmend an Bedeutung.

 

Wir führen Mitarbeitergespräche nach individuellem und situativem Bedarf. Ein großer Vorteil unseres externen und unabhängigen Interviews ist die Schaffung einer neutralen Gesprächsatmosphäre, so dass innerhalb kurzer Zeit realistische Mitarbeitermöglichkeiten aufgezeigt werden können.

Die Ergebnisse der durchgeführten Gespräche stellen die Vorstufen für die anschließende Zielvereinbarung dar:

>>  Gesprächsinhalte,

>>  wichtige Aussagen,

>>  Zukunftsperspektiven und Umsetzung,

>>  Arbeitshilfen, Tipps,

>>  Eigenmotivation,

>>  Mitarbeitervorschläge sowie

>>  Team- und Individualziele.

Grundsätzlich möchte die Mehrheit von uns Menschen ein “Werk” schaffen, im Dienst einer sinnvollen Aufgabe arbeiten und eine Anerkennung bekommen. Aus vielen Befragungen geht hervor, dass wir nicht in erster Linie an Status, Prestige und Privilegien interessiert sind, sondern hauptsächlich daran, wie wir unsere individuellen Stärken optimal nutzen können.

Erfolgreiche Unternehmen versuchen Bedingungen  –  z.B. im Bereich soziale Unternehmensorganisation, Aufgabenverantwortungen, Arbeitsumfeld, Teammanagement, Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütungssysteme  –  zu ermöglichen, damit sich Ihre Mitarbeiter in den Dienst der Sache und nicht ihrer eigenen Geltung stellen.

Potenzialanalyse

 

Die Ergebnisse der strukturierten Potenzialanalyse sorgen für

>>  klare ZUSAMMENHÄNGE,

>>  gezielte MASSNAHMEN,

>>  PRIORISIERUNG und

>>  strategische ENTSCHEIDUNGEN.

 

Unsere Ergebnisse der Potenzialanalyse werden bei folgenden Prozessen erfolgreich angewendet:

  • Teamentwicklung und sinnvolle Arbeitszeiten
  • Informationstransparenz, Strategie und Zielvereinbarung
  • Effizienzerhöhung und Energieeinsparung
  • Qualitätssteigerung, Vermeidung von Störungsursachen bzw. Risiken
  • Optimierung von Managementsystemen für Qualität nach DIN EN ISO 9001, Energie ISO 50001 und Umwelt ISO 14001

Mit unserer Potenzialanalyse wird gezeigt, welche noch ungenutzten Potenziale in Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen. Wenn Sie mehr über eine erfolgreiche Potenzialumsetzung erfahren wollen, kontaktieren Sie uns einfach.